“此盐，名为‘凝霜’。”蔡泽声音平稳，“乃‘海玉’之精华，百中无一。其色如秋霜，其质若凝脂，其味至纯，世间罕有。特精选五尊，献于世兄。此物，或可入府邸庖厨，或可赠名士雅朋。”

顾雍目光落在“凝霜”之上，眼中闪过一丝惊异，旋即恢复平静。“确非凡品，贤弟有心了。”语气依旧淡然，审视之意却加深。

蔡泽知道，需抛出实质筹码。“此物产出极难，仅能少量供应。能配享用此物者，江东寥寥。若顾氏愿意，我蔡家愿将‘凝霜’之江东经销权，独家奉上。顾氏无需涉足生产，只需以其清望与渠道，售与应得之人。所得之利，”他顿了顿，清晰说道，“我蔡家愿与顾氏四六分账，顾氏占六，我蔡家得四。”

他将合作与利益捆绑，保全顾氏体面，同时给出看似优厚的条件。

顾雍沉默片刻，端起茶盏轻呷一口，目光低垂，似在权衡。厅内一时静默。

良久，他放下茶盏，抬眼看向蔡泽，目光锐利：“贤弟好算计。以我顾氏之名，为你蔡家之盐张目？”

这话直接而尖锐。

蔡泽坦然应道：“世兄明鉴。然，此非单为我蔡家。‘凝霜’之利，可观；‘凝霜’之名，亦需配得上其品质之家宣扬。遍观江东，除顾氏外，还有何家能担此任？此乃合则两利。顾氏得其实利与名望；我蔡家得其安稳，可续经营。况且，我蔡家只献出‘凝霜’之权，‘海玉’及其他，仍自行其是，绝不借顾氏之名行事，有损贵府清誉。”

他进一步打消对方顾虑，明确合作范围。

顾雍手指无意识地在案几上轻敲，节奏缓慢。“四六之分……”他缓缓开口，“顾氏占六，看似优渥。然贤弟可知，我顾氏渠道，遍及江东，人脉维系，所费不赀。既要承销，便需承担干系。此非小事，雍需禀明家君（父亲），方能定夺。”他提及需请示其父顾循，彰显此事非他一人可决，也暗示了顾氏对此的审慎。

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他略作停顿，目光更加深邃：“家君处事，向来稳重。若依雍看来，以‘凝霜’之独特，顾氏承销，其利虽厚，然其中风险、人力物力投入，六成之数，恐难体现顾氏担当之重。” 这话语温和，却带着不容置疑的压力，分明是在表示六成不够，顾家想要更多。

吴安脸色微变，心提到了嗓子眼。对方这是要坐地起价。