说完，她跟着张大爷走进果园。老周立刻拿出随身携带的检测工具，随机从树上摘下几个猕猴桃，开始检测糖度和硬度。“颜姐，你看，这个果子的糖度有18，硬度也适中，是优质果。”老周拿着检测仪器，对苏清颜说，“只是很多果子因为挂在树上时间太长，已经开始变软，得尽快采摘销售。”

苏清颜点点头，仔细观察着树上的猕猴桃——果子表皮光滑，绒毛均匀，个头也饱满，确实是优质产品。她摘下一个，轻轻剥开皮，咬了一口，酸甜多汁，口感比市面上很多猕猴桃都好。“张大爷，您家的猕猴桃品质这么好，肯定能卖个好价钱。”苏清颜笑着说，想让张大爷放宽心。

张大爷不好意思地笑了笑：“我们都是按照老方法种的，不打农药，不催熟，就是想让大家吃着放心。可就是没销路，再好的果子也没人知道。”

从张大爷的果园出来，苏清颜又带队去了另外几家农户的果园，每一家的情况都大同小异——优质的农产品因为缺乏销路，面临滞销的困境。老周一路认真检测，记录下每家农户的猕猴桃品质和产量，最后汇总发现，望江县目前有200多亩猕猴桃果园，预计滞销的优质果有50多万斤，加上橙子和茶叶，总滞销农产品超过100万斤。

“这么大的量，单靠一场直播肯定卖不完，得制定分阶段销售计划。”苏清颜一边走，一边和林薇、老周讨论，“我们可以先主推猕猴桃，等猕猴桃销售有了起色，再推橙子和茶叶，同时联系一些商超和电商平台，建立长期合作，确保农户们以后不用再担心销路。”

下午，在农业局的会议室里，苏清颜和二十多位农户代表开了座谈会。农户们一开始还很拘谨，不敢说话，直到苏清颜详细介绍了公益助农直播的计划，包括定价、物流、利润分配等细节，大家才渐渐打开了话匣子。

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“苏总，我们的果子要是卖出去了，钱能及时拿到手吗？”一位中年农户问道，眼里满是担忧。

“您放心，我们会和大家签订收购协议，直播结束后一周内，就把货款打到大家的账户上。”苏清颜认真回答，“而且我们会邀请公益组织监督资金流向，确保每一分钱都能落到大家手里。”

“苏总，我们不会用手机直播，到时候要是需要我们配合，我们怕帮不上忙。”另一位农户说道。

“这个您不用担心，我们的团队会提前来培训大家，教大家怎么在镜头前介绍自己的果园和果子，而且直播时会有主播引导，大家只要自然展现就好。”林薇笑着补充道。