西德代表团团长那天晚上在房间里转圈转到半夜，第二天一早拍桌子：“降价15%！小日子，跟我比狠？日耳曼人在狠字上没输过！”

小主，

李长老还是笑眯眯的说行行行，我们再研究研究。

研究尼玛！西德那边急眼了，我走还不行吗。

咱们礼仪之邦，人家要走，怎么也得摆个送行宴。酒过三巡，菜过五味，气氛就上来了，哥们感情也就出来了。

中方这边人员偷偷表示，其实我们还是想和你们合作，咱们俩家关系再怎么也比小日子强不是？就是吧~你们这报价有点太高，要是在原有基础上降个30%我们也就接受了，咱们现在就能签。

德国人还是实诚，一听当时就急眼了，30肯定不行，合着我们就挣点辛苦钱？多少得挣点技术钱吧，白给可不行，工程师不要养吗？

谈判人员眯着看似带着醉意的双眼，哦~30是底线，早说不就完了吗，费劲！

然后德国人也没走了，又聊了几天，最后优惠了23%拿下。

其实策略和后来引进高铁技术战略同出一辙。高铁项目也是学习这次谈判，脱不开李长老“不能过早倾向一方”的指导。

他记得是最后西德这边优惠了十几，有三井制钢所的搅局，又便宜了几个点，还加速了项目进度。有时候熊光明想，商战这玩意儿，说白了就三个字：演得好。

总算是谈下来了，效果不错，以后武钢一举具备了生产汽车板、镀锌板、镀锡板、硅钢片等紧缺高端钢材的能力，从根本上改变了我国薄钢板严重依赖进口的局面，并为后续宝钢等现代化钢厂的建设积累了宝贵经验。

送三井代表团走的时候，三井博美神情不错，那个孩子伸着头四处张望，看来跟老丈人相处的很好。

而且从孩子精气神来看~~桑老蔫应该给他开脉了。这是功夫又精进了？还是老道出的手？应该不是老道，有日子没跟老丈人切磋过了，看来老家伙百尺竿头更进一步呀！这岁数还能突破，要不说道家讲究念头通达呢，是真有道理！